AIDA

AIDA staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Deze formule bevat verschillende fasen. Ook wel de fasen die je ideale klant doorloopt om actie te ondernemen. Door je tekst op te bouwen met deze formule schrijf je doelgerichtere én sterkere teksten. 

Attention 

Als eerst wil je de aandacht grijpen van je ideale klant en dit doe je door een sterke openingszin. Ook wel de hook. Je grijpt de aandacht van je ideale klant door het herkenbaar te maken. Dit doe je door een bepaalde emotie of situatie te schetsen. Speel bijvoorbeeld in op een pijn of verlangen. Dus waar wil je ideale klant van af of welk resultaat wil diegene behalen?

Interest 

Maak je ideale klant nieuwsgierig naar meer. Diep de pijn of het verlangen verder uit, bijvoorbeeld door een voorbeeld te schetsen. 

Stel je bent webdesigner en jouw ideale klant bestaat uit startende ondernemers die een website willen, maar niet weten hoe of waar ze moeten beginnen. Dan kun je de aandacht grijpen met: “5x waarom jij klanten misloopt door geen website te hebben”. Dan kun je dieper ingaan op het gevoel en de situatie: “Je bent net begonnen als ondernemer en je hebt superveel zin om aan de slag te gaan, maar je trekt geen nieuwe klanten aan. Mensen weten je niet te vinden, omdat je geen website hebt. Maar als je er al aan denkt om een website te moeten opzetten krijg je stress.” 

Zorg dat je ideale klant het voelt en denkt ’ja, dit gaat over mij’.

Desire 

De fase Desire geeft antwoord op de vraag ‘what’s in it for me?’. Nu je de aandacht en interesse hebt, wil je dat je ideale klant in ziet en voelt dat dit belangrijk is. En waarom dit belangrijk is. In dit geval is een website belangrijk om een succesvol bedrijf te runnen. Want zonder website, geen klanten en geen klanten betekent geen omzet. 

Je hoeft niet te overdrijven, maar het is wel belangrijk dat je ideale klant de urgentie voelt. Diegene moet denken ‘als ik dit niet doe, dan loop ik omzet mis’. Dit gevoel is belangrijk voor de laatste fase van deze formule, namelijk Action. 

Action 

Als je ideale klant het niet voelt, dan gaat ie niet over tot actie. Om wat voor actie het ook gaat: reactie, contact opnemen, je freebie downloaden, je aanbod kopen. Daarnaast is het belangrijk dat jij je tekst net zo sterk afsluit als dat je ‘m begon. Ook wel de call to action. Dus zeg niet alleen “Bekijk mijn aanbod”, maar zorg voor een soort samenvatting. Zo wordt je tekst een geheel.  

Als we nog een keer uitgaan van de webdesigner die startende ondernemers helpt met een website, dan grijp je in je call to action terug op de hook. Namelijk: “5x waarom jij klanten misloopt door geen website te hebben”. Je call to action kan dan zijn “Wil jij niet langer klanten mislopen? Vraag dan mijn gratis e-book aan met een concreet stappenplan voor jouw website”.